年龄：28岁

    籍贯：湖北襄樊

    职务：舒华体育用品湖北总代理

    座右铭：爱拼才会赢

    最大的心愿：攀登珠穆朗玛峰

    1月13日，夜色中的解放大道，车流不息。新华路天安假日酒店旁，舒华体育用品专卖店里，年轻的老板丁超，刚刚开完公司会议。一身休闲装扮，面带微笑，望着窗外灯火阑珊，丁超心中升腾起指挥若定的豪气。

    5年前的此刻，丁超还在为工作难找而烦恼。如今，年仅28岁的他已是舒华体育用品的湖北总代理，他被誉为武汉健身器材行业“最黑的黑马”。短短5年，发生了怎样的人生传奇？

    》》》寻岗碰壁

    “屈就”当起业务员

    来自襄樊农村的丁超，能吃苦且颇有经济头脑。

    2001年，学英语专业的丁超开始拼命找工作，他想成为外贸公司职员。但社会经验全无，连续两三个月里，丁超四处碰壁。

    5月，偶然中，丁超结识福建舒华体育用品有限公司总经理张维健。

    张维健邀他去福建工作，成为了舒华公司的一名业务员。公司没有他想象的规模，而且大专毕业的他是这里少有的大学生。“既来之，则安之。”丁超说服自己，并决定静下心来，好好做一番事业。

    在公司的一次座谈会上，丁超提出要想公司发展壮大必须细化市场，构建完善的营销网络，这得到老总和同事的一致赞同。经过一个月的培训后，公司派丁超负责开辟湖南和湖北两大市场，两省共定下月销售9万元的任务。

    》》》稳扎稳打

    开辟空白市场

    在2001年，我国多数地区的健身器材行业还处于起步阶段。当时，舒华健身器材在湖北市场已有洪山“体育用品大世界”和“黑豹”两家经销商，丁超决定将长沙作为第一站。

    那时候，公司每月给他1000元的工资，外加2500元的差旅费。到长沙不久，为尽快接到第一个订单，就中了圈套，被人骗走4000多元。

    丁超吸取教训，决定稳扎稳打开辟湖南市场，将建立营销网络当成首要任务。此后，他每天拿着各种资料，跑一个个体育用品商店、健身场所和宾馆酒店，找一个个经销商，向他们推销自己的产品，介绍健身器材投资零风险、起点低、利润高等优势。

    头三个月跑下来，毫无业绩。一番奔波后，丁超终于找到一个刚刚入行的健身器材经销老板，采用先“铺底”供货的原则，将对方发展成湖南地区总代理。随后，他又陆续在湖南建立起了5个二级市场销售网点。

    网络建起来后，舒华在湖南的销量直线上升。依葫芦画瓢，丁超也在湖北襄樊、十堰、宜昌等地，开辟了自己的营销网络。不到一年时间，舒华在湖南、湖北的销售额超过了30万元。

    》》》软硬兼施

    激发代理商潜力

    经过一年多的打拼，丁超认为销售健身器材是朝阳产业，充满机遇，便想自己创业，他选择了在家乡湖北。

    2002年11月，丁超筹到近20万元资金，向公司交了10万元保证金后，拿到了舒华湖北的总代理权。

    回汉后，丁超就在京汉大道上开了首家舒华体育用品店。

    在接手湖北代理权的同时，丁超也接收了公司将近30万元的欠款。他断然作出大胆决定，“砍下三斧头”：不再给客户铺底，全部现款拿货；存货给予极低的价格，帮助经销商尽快消化；给代理商下达任务，业绩不佳的取消代理权。

    这三招可谓“软硬兼施”，既有狠招给予压力，又为对方着想消化库存，极大地激发了经销商和二级代理商的积极性。用了近3个月时间，近20万元的存货全部清空，公司发展渐入佳境，丁超此时才松了口气。到2003年初，丁超就赢利18万元。

    》》》重建渠道

    把健身器材当普通家电卖

    2004年，舒华总公司开始提升品牌，请来跳水名将田亮做形象代言人，并在央视投放大量广告。而近几年，国家推行“全民健身计划”，舒华、万年青、英派斯、好家庭等七八个体育健身器材知名品牌之间的竞争愈演愈烈。

    丁超开始着力在全省设立连锁专卖店。很快，丁超投资10余万元在新华路开了第二家专卖店。

    随着电动跑步机、电动类健身器材的兴起，丁超觉得它不再是单纯的专业化的体育用品，而是应该当作普通家电一样，步入千家万户。

    2004年8月，丁超尝试与家电商家进行合作，推销自己的营销理念，并把他们发展成自己的代理商或经销商。次月，丁超将自己的电动跑步机首次打入大冶中商家电商城，开设了跑步机专区。

    随后，丁超又寻找了5个合作伙伴。这些家电商凭借成熟的网络和雄厚的资金，使得丁超的电动健身器材销量迅猛增长。

    为让健身器材走入千家万户，每隔一段时间，丁超都会领着员工到市内一些高档小区和大型社区去推销。

    2006年9月起，丁超再度将健身器材打入徐东销品茂等武汉大型商场，借此提升品牌知名度。

    到目前，丁超已建立起相对完备的销售体系：连锁专卖店10家，全省经营网点50个，遍布十几个地、县市。眼下，投资40万元的武汉体院舒华旗舰店也正在装修筹备当中。

    “下一步，我要把专卖店发展到近20家，网络覆盖全省所有二、三级市场，产品范围也将进一步扩大。”丁超这样计划。