2009年“力神杯”海南省健美健身比赛开赛在即，三亚“吉成健美俱乐部”将组队参赛。记者拨通了吉成健美俱乐部总经理钱吉成的手机时，他正在上海备战2009年世界运动会健身健美比赛，作为国家健美集训队指派的两名教练之一，自然是忙得不可开交。这位中国健美健身领域的“领头雁”，在欣然接受采访同时，并通过记者转达对此次大赛寄予的颇高希望：期待海南的健美健儿赛出水平、赛出风格，尽早走出国门、走向世界!

　　17岁那年，身高只有1.64米的钱吉成在一位同学家里借阅《健与美》杂志时，很快就被里面世界健美明星麦卡威等人摆出的POSS所迷住。自此，他痴迷上健美并踏上了“寻梦之旅”，并梦想有朝一日把世界健美冠军金牌收入囊中。

　　1994年，钱吉成辞去了安徽蚌埠老家那份令人倾慕的工作，还把先前跟人合伙开的小健身房交给朋友打理，独身一人踏上海南岛开始他的寻梦旅程。凭借着他平时练就的健美基本功，很快就在三亚银海大酒店的健身房里当上一名教练。

　　众所皆知的，健美健身运动是一项高投入而又十分枯燥的事，平时要避免摄入高脂肪的食物，吸食没油、没盐、没糖的食物常有的事。尽管钱吉成那时的工资不高，可他却感到很知足。虽然当时囊中羞涩，他仍然孜孜不倦地去追求自己的梦想。

　　钱吉成向记者回忆起这段往事时，记忆犹新中微微透着点心酸。当时经济比较拮据、也是第一次出远门的他，几天功夫就火车、轮船、汽车等交通工具尝了个鲜。经过长达四十多小时的长途跋涉,终于辗转来到了举目无亲的海南三亚。“只有怀揣了梦想,生活才能有所追求。这样一来，生活才不怕孤独，未来才充满希望!当时的我一无所有，执着和坚强是别二选择!”他是这样回答当初为何选择在三亚扎根打拼事业的原因。

　　俗话说，要给别人一碗水，自己就得有一桶水。刚当上教练那阵子，钱吉成常常捧着一本看似枯燥无味的健美专业书，能够津津有味地看上几个小时，反复琢磨其中的细节。据他的妻子周红回忆，她是在1994年在三亚银海大酒店健身房健身时认识担任健身教练的钱吉成。也正是因为他对健美事业的执着追求，她才决计把爱情的“绣球”抛给当时算得上一无所有的“穷小子”的，可见得当时的他对健美的痴迷狂热程度。

　　取别人之长，补己之短。要想使自己健美水平上一个新的台阶，那么只有让自己走出去，与国内顶尖同行高手们切磋交流非常有必要。也只有这样，才能使自己离健美冠军的距离更近一步!钱吉成是这样想的，同时也是这样做的。于是，他萌生了通过参加各种健美比赛来提高自身素质的方法。

　　健美运动员一个月投入在食物方面的费用很大，可参加健美比赛还得他自己掏腰包。钱吉成说，他酷爱健美，经常到全国各地比赛交流健美经验。这样一来，不但花光了家里的钱，而且家里的大事小事一律顾及不上。虽然妻子有怨言，但从来没有阻挡他追求健美的脚步。聊到这一点，钱对记者感慨万千。

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1998年，全国健美锦标赛前夕，钱吉成找到了时任国家健美队的总教练杨敬民先生，希望能够得到他在比赛技术方面的悉心指导。由于缺乏大赛锻炼的经验，在决定名次的7个规定动作方面做得不是很到位，虽然当时他的大腿、腹肌、三头肌在小级别中具有很高的水准，但是小腿、大腿后侧、肩部还相当的薄弱。经过杨教练的精心指导和大力推荐下，他得到了代表辽宁中国裤子城参赛的机会，并获得职业生涯的首个全国冠军。

　　打那以后，钱吉成就一发不可收，屡屡在国内外健美大赛中折桂，人们戏称他为“冠军专业户”。据不完全统计，1998年至2005年，他在国家级别的健美比赛中获得过9个冠军，洲际、世界冠军共3个。随着他的声名远扬，全国各地的知名俱乐部纷纷向他抛来“绣球”，都想争相在第一时间内“挖”他到名下当教练。

　　1999年，钱吉成在一位朋友的慷慨解囊下，带着梦想参加了在斯洛伐克举行的世界健美锦标赛，虽然此次大赛没有取得理想名次，但是通过这次大赛，让让他得到与世界各大洲的顶尖高手们同场竞技的机会，开拓了视野。更为可喜的是，此次比赛还带给他一个颇为重大的收获，那就是健美训练中营养补剂的使用，往昔这些只是广告中听说过的“玩意”，这回算是一睹了“芳容”。原来这些国外同行们强健体魄背后，还蕴藏着这么多种营养“催化剂”在作“后盾”呢!

　　2000年，在海口一家健身房当教练的安徽籍老乡汤蓬找到钱吉成，希望通过举办一场正规的比赛来推动海南健美健身运动的发展，老乡的建议得到他的高度赞许。于是，就有二人骑着摩托车风雨兼程奔波于各家企业拉赞助的佳话。经过他们的共同努力，海南省首届健美比赛得以成功举办，由此创下了海南健美比赛的“先河”。

　　2005年8月，钱吉成一举夺得了在上海举行的第59届世锦赛60公斤级健美冠军。这着实让他的事业达到巅峰状态，也让他“火”了一把，各种媒体都争相报道他的事迹。也就在这个时候，在他的一位好心朋友的鼎立相助下，筹资到50多万元，终于实现了他的人生又一个梦想，迎来了“吉成健美俱乐部”在三亚隆重开业，这是一家属于自己的健美健身俱乐部。

　　吉成健美健身俱乐部开业的当天，钱吉成就信誓旦旦地说：办这家俱乐部绝对不是靠他世界冠军的名气，因为来这里健身的人不但包括三亚本地人，其中还有不少外国游客，希望他们能够评价我的经营之道是“用专业的健身知识服务消费者”。

　　机遇总是垂青于那些有准备的人。钱吉成从做运动员到教练，再到做健身私企的老总，很快就完成了角色的转变，这得益于他在健美行业内“摸爬滚打”中不断积累了知识和资本，直到自己有能力去博取市场经济的“主战场”。他对创业的理解是善于追求新事物，并在追求中不断地谋取创新，同时也是他开决计开以自己名字命名俱乐部的动因。

　　“如果健身俱乐部的经营方式仅是简单的效仿或复制别人的成功经验，没有贯彻自己独到的经营理念，这样的企业即使生存下来，也不能说明它成功，顶多算得上一种平凡，”微笑中透着睿智的钱吉成这样欣慰地告诉记者。

　　记者如约来到位于海南省三亚市解放路明珠广场七楼的“吉成健美俱乐部明珠广场旗舰店”采访，首先映入眼帘是这个健身房装饰平凡中处出体现出奇特，墙壁上随处可见的是钱吉成参加各类比赛获得的奖杯奖牌，室内装潢用的张贴宣传画也没有一个外籍人士，全是老板本人!这里不仅有传统的健美健身器械，而且还有算得上是三亚绝无仅有的新玩意——动感单车。

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据该俱乐部工作人员介绍，俱乐部引进的动感单车是一个非常吸引人的项目，再加上有这个世界健美冠军的老板亲自“担纲”动感单车的教练，因而普遍受到受会员们的追捧。据了解，目前，吉成健美俱乐部拥有一批以世界冠军领军的专业教练队伍，其中，国家级3人，国际韦德教练1人，国家一级教练5人。

　　据钱吉成亲口透露，如今他所经营的健美俱乐部会员续卡率高达70%以上，远远高于全国的15%∽20%平均水平。谈及为何取得如此可观的成绩时，他不无夸张地聊起了“经营之道”。在他眼里看来，制约他生意成功无外乎包括内因和外因两大因素。

　　外因是要有过硬的吸引顾客“看家本领”，即引进先进的内部管理、较高的健身文化底蕴，让客户来到健美俱乐部就有种“宾客至归”的感觉。因此，俱乐部将充分利用顾客怀揣各种节日、纪念日等季节性的各种心态，给予客户各种最优惠促销和积分办法，并针对不同的心态制定出各种可行性的打折优惠方案。

　　内因就是还要有“嗜钱如命”的员工和教练。因而，在吉成健美俱乐部工作的员工和教练，都很珍惜来之不易的工作机会。钱吉成针对员工和教练的工作性质，制定了一个十分灵活而又比较细密的底薪、出勤、绩效等挂钩工资奖惩制度，以充分挖掘每一名员工和教练的最大潜能，调动工作的积极性和主动性。据工作人员告诉记者，在通常情况下，钱老板向他们开出的薪水在三亚同行业中算得上是最高的。

　　做为中国健美领域的“领头雁”，钱吉成永远保持着乐观的人生态度来面对工作与生活，因为他坚信助人为快乐之本，并竭力创造机会去帮助人们实现身心健康。如今，年近不惑之年的他，不仅要扮演好老总、好丈夫、好父亲等角色，而且还要做好他的“国字号”教练的主角，他现在是国家健美队的教练，指导国家健美队队员备战今年在台湾省高雄市举行的世界运动会。

　　然而，健美项目不设常年的“国家队”。因此，钱吉成这个国家队教练的职务也只能是临时的，等世界运动会结束后，还将会回到海南三亚继续经营他的“吉成健美俱乐部”。

　　古语曰：鱼和熊掌，二者不可兼得。对此，如今身兼多重身份的钱吉成发表这样的看法：人要善于在工作和生活的博弈中寻求一个“平衡支撑点”，在个人和国家利益面前，要充分掂量孰轻孰重?要学会患得患失。自己能够当上国家队的教练，应该倍感荣幸，理所应当珍惜这个来之不易的机会。与此同时，他也深感肩上的沉甸甸压力，因为以前做运动员和私企教练的时候，是“一人吃饱，全家不饿”。现在，要针对不同类型的健美队员，为他们安排合理的训练科目，在提高成绩上下真功夫。

　　人生不是百米冲刺，而是漫长的马拉松赛跑。钱吉成不管是做私企、国家健美队的教练，还是做“吉成健美俱乐部”的老总，他总能时时处处以身作则、身体力行，要求别人做到的，首先自己要想到，并为之作出表率。他坚持向每一位员工传递积极前进的预期，同时也坚持给运动员和会员带来机会与信心。他所贯彻企业服务的宗旨：将本着竭诚为每一个会员量身定做健身计划和科学膳食计划，尽享高品质的健康生活方式!

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2008年，在江苏昆山市体育馆内举行的全国健美锦标赛上，来自海南三亚“吉成健美俱乐部”的黎族小伙子高亚和，刚一亮相就技惊四座，以其饱满肌肉、优美造型、清晰肌肉线条等优势力压群芳，勇夺桂冠。高在获奖后接受媒体采访十分自豪地说，能成为全国冠军，首先感谢我的老总兼启蒙老师钱吉成。要不是他慧眼识才，或许现在还在三亚码头上替鱼老板收鱼呢!

　　好刀用在刀刃上，钱吉成就是这样发现和使用人才的。当他在三亚码头无意中发现忙活于将渔民打来的鱼过磅入库的高亚和是个练健美的好“材料”后，于是邀请高亚和加入健美俱乐部，一边工作一边训练。在钱的悉心教导下，高的健美水准发生了质的飞跃，并逐渐成长为吉成健美俱乐部的骨干教练。

　　钱吉成采取“请进来、送出去”的方法，使得健美俱乐部每个教练和会员能够保持着较高的专业水平。他经常鼓励教练和会员参加各种健美健身比赛，通过以赛代训和与同行们切磋交流诸多方式来提高他们的成绩。与此同时，他还不择时机的选派教练员到别的俱乐部进行学习和交流，发现别人之所长，补充自己之所短，以达到当初“送出去”预期的目的。

　　谈及时下蔓延全球的金融危机对健身企业有何影响时，钱吉成这样诙谐幽默地告诉记者:如果要说没有影响是不可能的，有危也有机会嘛!做企业的要善于从这场“灾难”中发现有利可图的商机。在这场全球“金融风暴”下，国人变得比以前更有时间了，他们往往会抱着一种“投资健康最安全，身体乃革命的本钱”健康理念，更加懂得注重提高生活质量，增加健康的投资意识。作为健身企业，就应该抓住当前这种消费现状，结合自己企业的实际，有效地挖掘新会员资源，并做好老会员的心理诱导工作，力争他们带领更多的朋友加入健身的行列来。