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体育用品如何定价？
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09-7-2 下
作者/编辑:
114健身网
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一个产品以什么样的价格投放市场主要取决于企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其他外部因素。体育用品也不例外。
一、企业目标。要了解价格和制定价格，不许考虑许多方面的因素。首先要明确的是企业的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标？对于国内的体育用品来说当前的企业目标主要是占领市场份额。
二、 顾客。明确了解营销目标以后，下一步就是了解客户的要求，因为客户决定了产品定价正确与否，尽管他们的要求并不是一成不变，但是企业必须要了解他们现在需要的是什么。这是一个看上去很简单，但却十分复杂的问题。因为，昨天的目标消费者今天就可能已经不再是自己的目标消费者。还有一种可能就是自己生产的是低端产品，但却瞄准在高端客户，那就不匹配。
三、竞争对手。影响产品定价决策的另一个重要因素是竞争对手，因为大多数情况下，市场上并非只有一家公司，可能会有同类档次的公司，或是更高端的公司，也可能是低一个档次的公司。必须了解竞争对手是谁，他们的战略是什么，优势是什么，还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。
以运动鞋为例，一个正在考虑买运动鞋的消费者在作出购买决策之前，会比较市场上各个品牌的价格、质量和外观等各个方面，结合手里的预算，作出决定。因此，在制定价格之前，应该对市场上竞争对手的产品价格、质量和各方面的性能有一个全面的了解，并以此为基础对自身的产品进行定位，才能使产品价格更有针对性和竞争力。
四、成本。成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种，既固定成本和可变成本。固定成本是指不随产品变化的成本，例如不管企业是否开工，都必须支付厂房每月的租金、设备维护费用、暖气费以及其它方面的开支。而可变成本直接随生产量水平发生变化。生产一双运动鞋会涉及到鞋底、鞋垫、鞋帮和组装等成本。一般而言，这些成本是大体相同的，它们的总成本往往与数量成正比。与些同时，有一个成本在决策中至关重要，应该引起企业重视，那就是管理费用。一个工厂会有总经理、副总经理、总监等，管理层的费用需要分摊，特别是当企业有很多个部门，有很多条产品线，或分摊到某一个部门，会直接影响对产品定价的决策。
五、其他因素。在企业定价的过程中，除了顾客和竞争对手，还必须考虑其他外部因素。一个国家或地区的经济条件，如经济周期、通货膨胀和利率等对企业的定价策略有重大的影响。如果经济处于衰退阶段，消费者的购买力减弱，企业继续维持高价可能会使销售量下降。政府也是影响定价决策的重要因素，营销人员需要了解影响价格的法律，这方面在出口方面特别明显，很多进出口企业已经因为对当地的环境不了解，结果收到反倾销调查。
所以，产品的定价不是一成不变的，首先是企业的目标，今年的目标是什么？这个季度的目标是什么？其次，要认真研究消费者的情况，以及在决策过程中他们最关心什么？第三，我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，他们的价格策略是什么？第四，必须对真实成本有一个准确的把握，特别是应该从作业成本的角度来分析产品的成本。与此同时，也应该考虑外部的经济条件和政府等外部因素。
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