在经济不景气的情况下，竞争日趋白热化的健身市场也难免面对客户流失的危机。细分市场、服务客户，这些市场营销策略始终强调的是要如何变成切实可行的项目。在美国，青少年儿童健身这个曾经无人问津的领域再度被健身俱乐部和社会团体关注起来。


　　分析青少年儿童健身市场：新的利益增长点出现

　　哈里.汉森曾经被福布斯评委北美最佳健身教练。汉森的朋友因为担心自己8岁的儿子生活方式过于封闭，所以希望汉森为他的儿子提供一些适宜的健身建议。当朋友提出是否孩子太小，正在长身体，还不宜参加成人的健身训练的担心后，汉森决定亲自进行研究。由此汉森对青少年儿童健身便产生了兴趣，也开发出他自己健身俱乐部新的利益增长点。
　　
　　在介入青少年儿童健身领域时，汉森在曼哈顿已经是拥有了3家健身中心的资深健身俱乐部经营者。汉森注意到，在实践方面，青少年儿童的思维方式和行为方式上都与成人有着天壤之别。而当时市场上有针对青少年儿童健身的项目或课程。汉森在身体力行的教学摸索中，积累了宝贵的经验。第一组训练课程结束后，朋友的孩子不仅在体能上有大幅提高，在自信心和自我建设方面也大有改观。小孩自己和家长还将这样的成功经验与朋友分享。很快，汉森的一对一训练就发展成为关系紧密的训练小组，训练项目也逐步规范为有氧力量、技巧等不同模块。通过口口相传，汉森开拓的课程成为健身中心又一增长点。

　　　青少年儿童健身市场潜力巨大
　　由于青少年儿童生活环境、饮食习惯的改变，青少年儿童健身的市场需求逐步攀升，很多健身俱乐部和基督教青年会都为青少年儿童健身项目进行了支持或资助。这些项目的研究对象大多数集中在8到13岁之间。
　　而根据全美疾病控制和预防中心统计，该年龄段中超过60%的儿童在学校之外没有有效的体育活动。而在业余时间完全没有体育活动的儿童竟然高达23%。虽然青少年儿童健身项目并不如成人项目那么有利可图，但改善人们的健康状态和健身习惯无疑是回馈社会、培养可持续发展利基市场的有效方法。
　　
　　今天的青少年儿童健身者就是明天的健身爱好者。他们也许就是日后你用再多的广告也争取不来的忠实客户。今天教给他们正确的健身方式，日后他们就能将健身变为一种健康的生活方式，在目前的经济情况下对目标客户群挑肥拣瘦绝对是不智之举。如果忽略年龄段之间的特定客户需求，那么产生客户断层的问题也会是早晚的事。

根据国际健康及运动俱乐部协会统计，全美目前有170万年龄在6到11周岁的青少年儿童参与健身俱乐部的健身活动。这一数字在5年内增长了42%，足见青少年儿童项目潜力之巨。