张林  耐克健身（中国）顾问

　　听说张林老师的课讲得非常好，却一直没有机会听到。在刚落幕的NIKE盛典上，作为媒体人员，我有幸能够走进课堂，和大家一起听了张林老师的《教练职业发展》的课程，短短一个半小时内容，感受颇多。课后，张林老师接受我们的邀请，讲了更多关于这堂课的内容。

　　我愿意分享我的经验与教训，与大家共同成长

　　如果单纯学习理论知识，看书就可以。而工作中的经验和教训在我看来是更为重要的。我希望把我的经验首先拿来与大家分享，同时启发大家彼此分享各自不同的经历和感受，共同建立一个适合自己的、更清晰的职业目标和思维习惯。只要在场的每一位学员得到了一点点启发，这就是对我最大的认可了，非常希望他们在各自的岗位上发展得更好。

　　座右铭--协助他人成长，才能最终实现自我价值

　　当你帮助别人的时候，自己也会从中获得快乐，这是一种发自内心的感受。其实至今我能一直坚持做这个行业，也是因为我曾经帮助过的人现在都在互相帮助、也同时在帮助我。“协助他人成长，才能最终实现自我价值”，这也是我一直遵循的座右铭。在成长的道路上，我们一定要懂得先付出，如果只是希望别人来帮助我们、给我们机会，或者目的性很强地去帮助别人，只是一味的希望成功，那么你的快乐就会减少，自己的价值也就无法最终体现出来。

　　入行不要盲目，学会认清自我----对那些刚入行的从业者们说

　　选择职业的主要考虑因素是个人的兴趣、性格、能力和职业价值观，就是当我们面临职业选择的时候，一定要认清自己，知道自己喜欢什么？是否适合从事这个工作？自己的兴趣点在哪里？这些很重要。

　　健身行业是个服务性行业，想要从事，你的性格就应该首先愿意帮助别人。不管是团操教练还是私人教练，想要做好，就需要真诚地去帮助你的会员。当你非常乐于帮助会员时，他们才会有可能认为你是一个好教练，你自然也才能在无形中积累着自己的人脉资源；同时在帮助别人的同时，你也会发现自身的不足，就会更有方向地去学习、完善自己。这样也就会形成一个良性的循环。

　　及早规划自己的未来，逐步确立发展目标

　　年轻的教练们应尽早给自己未来职业发展做好规划，在一个时间段内给自己订立一个清晰的、可以测量的、可以实现的、相关的和有时间限制的SMART目标。经常有教练跟我说，我要成为优秀的私人教练或健美操教练。我就会问他们，什么是你们心目中优秀的教练？大部分教练对这个问题的回答是比较茫然的，所以，自然也就没有行动的方案和计划了。当然，如果有个健美操教练说2年内一定要成为程丹彤那样全国著名的教练，这样的目标仍然是很模糊的、不切实际的，因为“全国著名”她自己也没有一个具体的指标来衡量，更何况制定任何目标还要考虑到自身条件、能力和所处的环境。

　　现在的教练员越来越年轻，自我意识也越来越强，这是好事情，他们张扬、创新的个性也会给这个行业注入更多活力，但他们当中也有很大一部分人担心健身行业是“青春饭”。

　　就这个问题，据我们观察：之所以很多人在这个行业内坚持不了多少年就离开了，其中我们教练自己有个不可推卸的原因。

　　健身教练最初进入行业都有明显的特点，比如可能在进入行业的初期，大多会感到有很大压力，因此会比较注意观察和学习。但过了1-2年后，适应了，不用很努力也能挣到钱了，这时学习的动力和热情开始消退了，对自己的要求也降低了。但几年之后，特别是做教练3-5年后，发现自己体力、精力已经达不到以前的状态，同时自己的年龄也该面临承担更多家庭的责任的时候，比如结婚、照顾父母等。这时，他们突然发现自己岁数大了，周围又有很多年轻、充满朝气的教练的时候，就更感到压力了，因为，比起这些风华正茂的年轻人，他们由于没有充分珍惜“立业期”几年的经验的积累，不得不被迫意识到不能这样“混”下去了，必须开始考虑自己以后该干什么？是不是应该换个职业？所以会抱怨或呈现出“青春饭”的现象。

　　实际上这些都是因为自己没有一个明确的目标，所以建议大家在进入这个行业的时候，就应该给自己确立一个目标，清楚自己想要什么，到什么岁数该做什么。尽早的行动，那么你选择的时间和机会也就会多。

　　避免迷失与跳槽--企业也有义务和责任做员工的职业规划

　　职业规划中最主要的是组织来帮助员工做职业规划。企业参与帮助员工做好职业规划的重要意义是让俱乐部部的员工更愉快地、更有努力目标地在公司工作，同时也知道领导或企业对他们的期望，也就会按照这个期望来塑造自己，这样实际上是一个双赢的局面。

　　很多私教做到一定程度后会产生盲目，认为自己在目前的环境下学不到新的东西，没有发展，就会想换个环境，试图突破一下自己。我个人是完全理解他们的想法的，但是，值得提醒的是有些教练并没有认真思考、分析过现有的环境和新的环境有什么区别。其实做任何事情都是有成本的，换工作也一样。我们观察了很多这样的教练，发现他在原来的公司做的很好，但到新的环境下未必能给新的企业创造价值，因为到新的企业后，他也需要适应，当他适应好了以后，可能还会出现当初同样的问题，他可能又会想到要跳槽。当你反复这样做的时候，就会形成一种习惯，这样对自身发展，对企业都是一个损失。所以，俱乐部和我们本人都应该重视并做好职业规划工作。特别是在健身行业中，有很多的健美操教练是兼职的，没有固定的俱乐部帮助，自己就更应该清楚地为自己及早做出自己的职业规划。

　　选择哪个健身俱乐部品牌作为自己发展的平台的几种方法

　　选择俱乐部，可能每个人都有不同的想法，有的人会看中俱乐部的品牌，有的人则会看中待遇。总结下来有几点需要注意：

　　第一、首先自己要有基本的判断，看自己与俱乐部的领导是否合拍、是否有良好的企业氛围；

　　第二、俱乐部的发展的战略是怎样的，具体到这个俱乐部是否要开更多分店还是要把俱乐部的内功练好？对教练的重视程度和选择、考评标准？等等，看看这些能否和自身发展相匹配；

　　第三、对俱乐部的一些政策细节需要充分了解，比如该俱乐部员工晋升机制、工资制度等等；

　　这些信息的获得可以通过网络、杂志和俱乐部的介绍，但最重要的是设法通过该俱乐部内部员工对俱乐部的评价去更进一步地了解。通过这些的了解，找到合适自己的平台。

　　给新教练的几点建议

　　第一：明确目标

　　新教练首先需要做好基本的工作，经常要问自己：如何让更多的会员走进我的课堂或购买我的私教课程？怎样让我的经理、老板认可我是一名优秀的教练？应该如何丰富自己的专业知识、参加什么样的培训来丰富自己？

　　第二：认识自己

　　往往认识自己是很困难的，切不可孤芳自赏，自己认为自己做的很好。要多和别人沟通交流，这样才能不断得到进步。

　　第三：选择环境

　　如果你能选择一个适合自己发展的工作环境，并在部门里找到一个学习的榜样，那就会少走很多弯路。但是每个人不可能都有这么好的运气和条件，所以更多的还是要靠自己摸索。

　　对那些从业多年的教练的期望：

　　“协助他人成长，才能最终实现自我价值”这句话对于我们每一个人都很适用，非常希望那些从业多年的“老教练”能够主动帮助新教练，让他们有更好的发展环境和空间。（稿件整理：吴婷）

　　人物介绍：

　　张林　耐克健身（中国）顾问

　　工学硕士、韦德健身管理学院院长、中国健美操协会俱乐部委员会副主任、中国健美协会委员、“北京体育大学”管理学院客座教授、全国健美操冠军。

　　曾协助中体产业股份有限公司与美国BALLY TOTAL FITNESS合作谈判，创建了国内第一家由中美两个上市公司合资组建的健身公司——北京中体倍力健身俱乐部有限公司，并担任第一任总经理。

　　2006年成为上海一兆韦德健身管理有限公司总经理，并协助其完成新加坡国有控股、全球最大的私募基金之一谈马锡投资有限公司对“一兆韦德”的成功入资。

　　2008年开始着手推广、培训GYMPARTY健身俱乐部管理体系