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俱乐部如何提升私教课程吸引力呢?
ChinaFIT    16-5-19      作者/编辑: ChinaFIT     点击:1551

 在过去的几年里,国内健身环境发展迅速,健身市场的类型、模式也在不断推陈出新,既有包含多种器械、课程任会员挑选的全方位健身房,又有针对某一种运动提供专业服务的精品工作室,纵观国内外的商业健身发展历程,一直占据一席之地的就是私教训练。


        私教训练在不断地普及、转型,却依然经久不衰。简单的私教VS会员一对一课程已经不再是私教训练的全部。今天,私教训练既包括一4现在国外健身市场较为流行的私教课程有一对一、双人私教、三人私教、四人私教以及小组私教课可供选择。而对于国内健身市场来说,一对一私教依然是主流,是总收入的大头,但是也有部分健身房引入了多人私教课程设置。总体来讲,私教课程在很多健身房仍然是盈利的大头,在一些健身房中与会籍销售平分秋色。


        那么,如何能够提升私教课程吸引力,让更多的顾客选择私教课呢?


        首先,教练的素质是十分重要的。毫无疑问,教练需要对课程拥有相应的知识储备,然而仅仅雇佣有良好知识储备的教练是不够的,他们的可塑性也非常重要,俱乐部需要能够根据俱乐部的环境进行恰当自我调节的员工。

管理需要确保教练的风格和性格会为俱乐部的训练体系加分而不会产生冲突。只有教练能够学习新技术、适应新的潮流才能够在面对外界的竞争时更加从容的保持优势。私教对会员运动的引导是私教课程的价值体现之一,然而其自身不断的训练也是不可或缺的。选择正确的员工、建立适合俱乐部的文化,这两点的重要性无需进行更多强调。

        教练能够倾听会员心声也是必不可少的。健身房需要努力找出会员的需要与预期,并根据这些数据进行技术研发,然后尽力他们提供相应的训练体系。很多时候,健身房会将私教教室设置在较为靠内侧的位置,会员与访客在进入健身房之后首先会经过器材区等其他区域,那么那些没有购买私教课的会员可能不会注意到私教教室。如果一位会员来到健身房想要使用跑步机,在去跑步机的路途中需要经过私教教室,那么很有可能他就会被私教教室所吸引。

        除了人力因素以外与教室位置外,私教区域的布置也影响着顾客的选择。能够最大限度保障学员运动安全的器材以及有格调的装修、灯光的搭配等等可能都左右着学员对私教课的印象,从而决定着健身房的收益。

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