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2009健身俱乐部该从哪个角度促销
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09-7-2 下
作者/编辑:
114健身网
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为抢占市场份额,迅速聚敛资金,商家们习惯用促销来赢得消费者的青睐,消费者也乐于从中得到实惠。有的人认为,促销还需要什么理由吗?打折、送礼、优惠不就好了。其实,健身俱乐部若能寻找到好的促销“由头”,瞄准消费者最迫切的需要,即使实际价格并无多少降低,一样打动消费者“芳心”。
下面,让我们一起来看看最近健身市场的新动向,第一时间寻商机。
精明白领流行拼卡健身
继拼车、拼饭之后,“拼卡”风也刮进商务楼,白领“拼卡族”在下班后,常常会一同去附近的健身房休闲锻炼,这种方式不仅实惠,还能够联络感情。
在慧国软件SMI公司上班的Thomas告诉笔者,他和同事在单位附近的健身俱乐部办了张年卡。年卡原价是1300元,而在十几个人集体砍价下,以半年卡的价格(900元)拿下了年卡。
白领喜欢“拼卡”,商家也顺势推出了一些拼卡优惠活动。某健身美容中心黄浦店的主管梁颢告诉笔者,公司推出的“一拖三”联谊卡受到许多白领的青睐。“一拖三”是指一名老会员介绍3个新会员同时入会,那么这3名新会员就能够分别享受到800元的优惠,并能够获得美容券等礼品。
而一家健身俱乐部南京西路店销售部经理蔡志一告诉笔者,公司近期推出了一种“单双日年卡”,比普通年卡要便宜1500元,是专门提供给“拼卡族”的,锻炼者可以选择单日或双日去锻炼。
不仅健身房在力推“拼卡”活动,一些游泳池、网球场等也瞄准了“拼卡族”。上海浦东游泳馆负责票务的张小姐告诉笔者,如果消费者一次购IC卡10张以上,就可享受9折优惠。张小姐告诉记者,用该卡还可进行羽毛球等其他运动,因此很受附近上班白领的青睐。
高考结束,毕业生健身忙
09年的高考已经结束了,利用步入大学前的这段时间,塑身、美容是不少学生的假期计划。太原街一家健身中心就推出了针对考生的特价减肥健身卡,受到不少学子的青睐。
“一个月300元钱是可以接受的,而且还能强身健体,我就计划把读书时养下的肥肉都统统去掉。”学生马昆说。
300元的费用对一家大型健身中心来说基本不赚钱,但商家认为,学生消费群体有着“一个带动一个”的特性,“最少都是两个人报名,随后又会有人跟进,我们看重的是‘量’。 ”健身中心经理吴建告诉记者。
另有今年参加高考的另一女生告诉记者,听闻大学生活丰富多彩,文化和社交活动多,为了让自己一进入大学就展现出个人魅力,赢得更多的机会,她准备这个假期学习爵士舞蹈,既能塑身,又多了一技之长。
“高考生瑜伽8折”“持准考证减肥半价”,这些招揽生意的优惠出现在不少健身俱乐部的促销活动中。
“准新人”婚前忙健身
如今,许多即将步入婚姻殿堂的“准新人”们为了能以最好的形象迎接婚礼,在婚礼前到健身俱乐部里塑身。
在道里区一家健身俱乐部里,市民张先生正在挥汗如雨地进行运动减肥,张先生说,“他今年‘十一’将和相恋5年的女友步入婚姻殿堂,大学毕业工作以来,由于平时很少参加体育锻炼,体重从毕业时的140斤涨到了160多斤,前段时间去挑选结婚礼服时,很多都穿不了了。”为了能和心爱的人拍出最美的婚纱照,张先生从“五一”过后就开始到健身俱乐部锻炼了。通过近一个多月的体育锻炼,张先生成功减掉了近10斤的体重,他也变得更自信了。
据了解,现在婚前减肥塑身运动受到越来越多“准新人”的欢迎。“准新娘”们更多是在健身俱乐部里做些健身操、瑜伽之类的运动,而“准新郎”们则以器械运动为主。还有很多“准新人”是结伴而来,互相督促一起锻炼减肥塑身。
婚前的新人为了以最美的形象出现在新婚典礼上,往往并不计较金钱上的投入。健身俱乐部不妨以此为商机,特推“新人套餐”,如为一对准新人制定双人健身计划,或者与影楼、旅行社合作(如:在合作影楼拍婚纱照、在合作旅行社办理蜜月旅行的夫妇即可获得健身俱乐部提供的某些优惠)等。
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